有一家鮮花品牌,一個(gè)月就能賣出別人需要賣一年的銷量。原來是在小程序上主打99員鮮花套餐,每個(gè)月送4次,關(guān)鍵在于免費(fèi)提供精美的花瓶,話會(huì)枯萎,花瓶就空落落的了,然后客戶就會(huì)選擇繼續(xù)買花填補(bǔ),這就是鳥籠效應(yīng)。
一年中最好賣花的時(shí)間是情人節(jié)、母親節(jié)等幾個(gè)節(jié)日,,然后全年幾乎沒什么銷量。對(duì)于商家來說,需求不穩(wěn),加上花期并不與節(jié)日匹配,造成大量浪費(fèi),成本不可避免地增加。對(duì)于消費(fèi)者來說,購買的鮮花質(zhì)量不高,卻要承擔(dān)較高的價(jià)格。
所以,商家就會(huì)采用小程序商城“預(yù)購+周期購”的模式,每周為用戶提供不同主題的鮮花到家或者辦公室,通過大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈整合以及帶水運(yùn)輸?shù)确绞?,盡可能的將鮮花生產(chǎn)損耗降到最低。